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獨立站與外貿B2B平臺獲客的重要性

    作者:匯策科技來源:http://www.m8348.cn 發布時間:2023-12-14 項目類型:網絡營銷新聞 標簽:

獲客成本低,獲客數量多,獲客質量高,是做外貿推廣中首要關注的問題,相信實際中很多外貿人員都接觸過不同的外貿營銷方式。這里為大家討論下“論獨立站與外貿B2B平臺獲客的重要性!
一、外貿推廣B2B平臺
 
B2B平臺有:阿里巴巴國際站,環球資源GlobalSources,中國制造made-in-china等;
 
經銷商以及消費者可以在B2B平臺上搜尋自己感興趣的商品,進而找到相應的賣家并發布詢盤。賣家回復、商榷討論最后促成合作。
 
它的優勢:節省時間人力,上傳自己的商品只需要做到后續的跟進,客源來自于平臺,只要平臺的流量不斷訂單自來,適合任何種類的商品入駐。
 
它的劣勢:需要遵守平臺制定的規則,否則會受到平臺限制。同時需要最基礎的投入,約為3萬左右的資金。
 
二、外貿推廣獨立站
 
獨立站就是建立獨立的網站(展示型和銷售型),現在每個公司都有一個自己的網站,但大多都是展示型的,用于展示公司形象,少部分是銷售型的,類似于B2C店鋪,客戶可以直接在線下單購買商品。
 
自建站開發就涉及到SEO搜索引擎優化,還有CPC 付費點擊(搜索引擎或者直通車)。
 
其實自建站發展已有很多年,只是以前只當做一個門面,用于展示,近兩三年外貿人注重其引流效果,結合了SEO、谷歌廣告等,才引起了注意,熱度略有上升。
 
它的優勢:內容自由,形式自由,怎么營銷全由自己操作,發揮空間大,同時可以給到客戶一種比較正式和規范的印象,對于塑造形象和增加信任度有重要作用。
 
它的劣勢:內容很多,也比較復雜,需要長期操作才有成效。若自己操作,可以省錢,但如果不專業,也做不出來效果;如果外包,需要資金,最基礎的投入在3萬左右,外包的好處在于省時省力,不好的地方在于,你無法把握自己的網站,全由他人操作。
 
而今整合互聯網模式興起,大部分外貿人依然在用最原始的方法開發客戶,卻沒有意識到國外買家已經被搜索引擎、B2B平臺、Facebook和linkedin社交網絡、獨立站等方式分流了。買家找尋的方式開始多元化。而大部分外貿人還拘泥于其中一種方式。
 
 
 
在現如今這樣的外貿大環境下,傳統方式做外貿是難以生存下去的。在現在整合互聯網營銷模式的時代,我們應該怎么做?

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